越南鞋“走出去” 借道昆明拓展中國市場

      在溫州、廣州等地皮鞋品牌紛紛“走出去”時，越南皮鞋則逐漸進入昆明，并且借助昆明拓展中國市場。

　　多家越南鞋店進入昆明

　　走在螺螄灣國際商貿城二期10區，巨幅“越南平仙(平仙專賣店)鞋業”廣告映入眼簾。據商貿城市場招商辦公室負責人介紹，目前商貿城約有6家主營越南鞋子的店鋪，“其中兩家老螺螄灣時期就有了，老板是昆明人。另外4家是今年進入的，主要銷售品牌除了"平仙"，還有"奔兔(奔兔專賣店)"。”

　　記者走進位于螺螄灣國際商貿城17區東盟南亞商城里名為“惜香”的店，該店店主是名叫莫登桓的越南人。莫登桓說：“目前主要做越南鞋子批發生意，開店近3個月，月利潤在3000元左右。”莫登桓覺得很滿足，“這已經超過我們的預期了。”

　　為何越南商戶選擇來昆明開店?莫登桓說，主要是看中了地緣優勢和廣闊的市場。莫登桓第一次到昆明實地考察時，發現越南鞋子在昆明市場銷售火熱。“昆明螺螄灣國際商貿城、云紡國際商貿城、小西門一帶都有"平仙"、"奔兔"專柜。這讓我有了來昆明賣鞋子的想法。”

　　越南鞋暢銷云南州市

　　越南鞋從上世紀90年代初就暢銷云南紅河、景洪、大理等地。昆明螺螄灣國際商貿城內經營越南平仙鞋的陳宗南就是在紅河掘得第一桶金。

　　陳宗南起初在紅河蒙自銷售平仙鞋，“就是簡單地從越南拿鞋子到市場上賣，想不到銷路越來越好，很快在個舊、開遠、彌勒開設了門店。”越南鞋子暢銷后，當地商戶紛紛跟風，德宏、版納、大理等地越南鞋子代理商也如雨后春筍，“發展至今，僅版納景洪一地，就有十多家主營越南鞋子的實體店。”

　　越南鞋子為何暢銷云南?陳宗南認為是有工藝和價格優勢，“越南涼鞋、拖鞋制作工藝有獨到的地方。”在鞋店內選購的昆明市民余女士說，越南鞋夏天穿很涼爽，特別是鞋面花色十分好看。景星花鳥市場戶外運動器材專賣店內，幾乎所有鞋子都是“越南制造”。負責人鄧飛說：“越南鞋子張力和韌性很好，速干、防磨腳。店內銷量最大的是"沙灘鞋"和"溯溪鞋"，特別適合釣魚、露營、騎行、無負重戶外徒步等活動。”

　　位于螺螄灣國際商貿城二期1區的“越南奔兔鞋業”越南老板黎芳介紹，“越南是天然橡膠產地，所以鞋子原料便宜。當地工人薪酬不高，成本上就比中國鞋子低了不少。即便加上關稅，一雙同類型鞋子價格也比中國產的低近三分之一。”

　　借道昆明拓展中國市場

　　近日，記者從云南省鞋業商會獲悉，全省皮鞋年銷售額已達到200億元規模。來自溫州、廣州等地的鞋子，依托昆明銷往緬甸、尼泊爾、巴基斯坦等國家，云南逐漸成為我國西南地區面向南亞、東南亞皮鞋銷售的集散地。

　　而越南鞋業在云南日漸做大，也在布局拓展省外市場。陳宗南表示，開拓省外市場主要兩條路徑，一條是通過“淘寶”等電商網站，另一條是與當地經銷商合作。“我和周邊幾家主營越南鞋子的實體店都已經在淘寶上開了網店。與此同時，也通過參加成都、重慶、廣州、上海、煙臺、北京(京專賣店)各地展會，與前來參展的實體商戶達成合作意向。”一個月后，第一批“借道”昆明的越南鞋子將發往省外。