美國(guó)VF戶(hù)外運(yùn)動(dòng)板塊銷(xiāo)量占半壁江山

美國(guó)威富集團(tuán)(VF Corporation)再次處于徘徊之中，蓄勢(shì)待發(fā)。該集團(tuán)主席、總裁兼首席執(zhí)行官埃里克·懷斯曼(Eric Wiseman)表示，威富有意于向中檔市場(chǎng)拓展戶(hù)外裝及運(yùn)動(dòng)裝，并通過(guò)收購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)此計(jì)劃。

　　這家以生活方式服裝品牌和鞋履品牌著稱(chēng)的上市公司，旗下品牌數(shù)量超過(guò)30個(gè)，涵蓋戶(hù)外與運(yùn)動(dòng)裝、牛仔裝、職業(yè)裝、休閑裝以及時(shí)裝等五大板塊。其中最大的5個(gè)品牌是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌樂(lè)斯菲斯(The North Face)、鞋履品牌萬(wàn)斯(Vans)、天伯倫(timberland)和牛仔品牌Wrangler、Lee。

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌瞄準(zhǔn)中檔市場(chǎng)

　　懷斯曼在接受采訪時(shí)表示，將旗下Lee牛仔裝品牌推向中高端市場(chǎng)和百貨公司后，公司正考慮以相反的方向來(lái)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)戶(hù)外及運(yùn)動(dòng)裝板塊的品牌。

　　他說(shuō)：“我們?cè)谙蚴欠襁€有別的產(chǎn)品種類(lèi)能夠推向中檔市場(chǎng)。就目前而言，答案是否定的，但是我們肯定會(huì)收購(gòu)一個(gè)品牌來(lái)彌補(bǔ)這樣一個(gè)空白。通過(guò)收購(gòu)一個(gè)好品牌進(jìn)入到我們?nèi)狈Φ那?這正是我們所需要的?！?/p>

　　在中檔市場(chǎng)及大眾銷(xiāo)售渠道中，消費(fèi)者近幾個(gè)月購(gòu)買(mǎi)量處于弱勢(shì)。威富服裝銷(xiāo)售量的表現(xiàn)比其批發(fā)市場(chǎng)更好。他說(shuō)?！拔覀儷@得了這些渠道，但是這些渠道呈現(xiàn)出的狀態(tài)卻不盡人意。沒(méi)錯(cuò)，我們的任務(wù)是要幫助我們的零售大幅提升，在運(yùn)動(dòng)用品渠道也同樣適用，而對(duì)此我們需要其他品牌的輔助。”

　　在中檔市場(chǎng)以及批發(fā)市場(chǎng)渠道中，戶(hù)外產(chǎn)品很少，且大多數(shù)都被貼上了其他商店的私用標(biāo)簽。但其中極少數(shù)卻做得很好，比如牛仔品牌Lee以及Wrangler在中檔市場(chǎng)和牛仔類(lèi)大批發(fā)市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)異。在2000年購(gòu)買(mǎi)了當(dāng)時(shí)陷入困境的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌樂(lè)斯菲斯后，威富集團(tuán)對(duì)將品牌的消費(fèi)群擴(kuò)大開(kāi)始有經(jīng)驗(yàn)。在2010年，該集團(tuán)以5700萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)了破產(chǎn)的Rock&Republic品牌，并在科爾百貨公司(Kohl’s)將其樹(shù)立為一個(gè)獨(dú)家品牌，由授權(quán)商威富集團(tuán)以及被許可經(jīng)營(yíng)方科爾百貨共同負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

　　與收購(gòu)樂(lè)斯菲斯之前情況相同，戶(hù)外品牌傾向于以專(zhuān)賣(mài)店分布的形式散布于戶(hù)外及體育用品零售商中。大規(guī)模的零售商，例如Dick’s體育用品就傾向于找相同規(guī)模的銷(xiāo)售商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　戶(hù)外運(yùn)動(dòng)板塊銷(xiāo)量占半壁江山

　　在給出威富集團(tuán)的一些收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)后，高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官羅伯特·希勒在電話會(huì)議上告知分析師2013年第四季度的情況：“就地域而言，我們是典型的不可知論者。我們可能會(huì)在世界上任何一處下手，只要能夠與我們品牌組合互補(bǔ)?？紤]到我們當(dāng)前的規(guī)模，大而精的交易再好不過(guò)。當(dāng)然，有時(shí)并不一定能夠滿足這樣的條件，但是我們會(huì)優(yōu)先考慮這樣去做。此外，近幾年我們的收支平衡表很健康，現(xiàn)金流很強(qiáng)，只要是好的大交易，我們都能夠隨時(shí)涉入。”

　　公司的資產(chǎn)負(fù)債表顯示，該公司2013會(huì)計(jì)年度以7.764億美元的現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物收官，2012年末該數(shù)據(jù)為5.975億美元。

　　盡管因?yàn)榉治鰩煹囊恢鹿烙?jì)帶來(lái)影響，公司從高端到低端產(chǎn)品線都遭遇了重創(chuàng)，該集團(tuán)的戶(hù)外及運(yùn)動(dòng)裝板塊在第四季度仍然勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　在這一季度中，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)板塊的銷(xiāo)量領(lǐng)先12.3%，達(dá)到了19.2億美元，占公司總收入的58.3%，而其營(yíng)業(yè)收入增加了11.2%，達(dá)到3.852億美元。在這一過(guò)程中，威富集團(tuán)最大的品牌樂(lè)斯菲斯在2012年銷(xiāo)售額為20億美元，穩(wěn)坐第一寶座。而Vans超越了Wrangler，以17億美元的銷(xiāo)量成為公司第二大品牌。天伯倫的銷(xiāo)售額為15億美元，是第三大戶(hù)外產(chǎn)品板塊中超過(guò)10億美元銷(xiāo)量的品牌。與此同時(shí)Lee和Wrangler品牌在牛仔品牌系列中共享獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。Lee在中檔市場(chǎng)中領(lǐng)先，而Wrangler在大眾市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

　　懷斯曼指出，在這一季度中樂(lè)斯菲斯增長(zhǎng)了12%，但是直面消費(fèi)者部分領(lǐng)先超過(guò)30%。直面消費(fèi)者收入從2012年占總收入的21%增長(zhǎng)至2013年的22%。

　　在2013最后一個(gè)季度中，截止到2013年12月28日，威富集團(tuán)的凈收益達(dá)到3.677億美元，2012年為3.342億美元。

　　因?yàn)閼?hù)外運(yùn)動(dòng)板塊的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及運(yùn)動(dòng)裝板塊更加迅速的頂線增長(zhǎng)，該集團(tuán)年收入從30.3億美元增長(zhǎng)至32.9億美元，提高了8.5%，但是同樣落后于華爾街分析師估計(jì)的33.4億美元。運(yùn)動(dòng)裝銷(xiāo)量在這一季度達(dá)到2.078億美元，上漲了13.7%。

　　牛仔裝的銷(xiāo)量受到中端市場(chǎng)以及大眾市場(chǎng)的壓力，回落至7.341億美元，降低了0.1%，但是時(shí)裝的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了0.7%，達(dá)到1.077億美元。

　　懷斯曼表示，正如時(shí)裝板塊中Seven ForAll Mankind品牌表現(xiàn)那樣，牛仔行業(yè)正受到?jīng)_擊，女性正在轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)裝的潮流不可避免，就像2011年、2012年她們追逐牛仔風(fēng)一樣。他說(shuō)：“這是一個(gè)趨勢(shì)，我們不知道這個(gè)趨勢(shì)將持續(xù)多久，但是我們相信這并不意味著牛仔行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的結(jié)束?！?/p>

　　威富集團(tuán)計(jì)劃2014年銷(xiāo)售額達(dá)122億美元，每股利潤(rùn)在3美元到3.05美元之間。分析師早些時(shí)候預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)分別為124.5億美元和3.09美元。

　　那么按照這個(gè)計(jì)劃，接下來(lái)一年，凈收益增長(zhǎng)11.4%，達(dá)到12.1億美元，而年收入增長(zhǎng)5%，達(dá)到114.2億美元。

　　當(dāng)被問(wèn)及到這個(gè)最大美國(guó)服裝公司罕見(jiàn)的收益比分析師預(yù)計(jì)少而最終導(dǎo)致的被股市拒絕的情況，懷斯曼說(shuō)他并不覺(jué)得遺憾。

　　他表示：“去年年底，我們?cè)趶V告和推廣這一環(huán)額外支出了4000萬(wàn)美元，以此來(lái)全面打造我們的品牌。我們本可以節(jié)省這筆錢(qián)，將它投放到營(yíng)業(yè)額中。但是我們并沒(méi)有這樣做。事實(shí)上，我們正在計(jì)劃的軌跡上，按指導(dǎo)逐步進(jìn)行?！?/p>