如何合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險--品牌女裝網(wǎng)上代理

          代理商的貨品直接由廠家供貨,因此,代理商的經(jīng)營風(fēng)險一部分來自于自身銷售質(zhì)量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面,廠家直接會給代理商帶來經(jīng)營風(fēng)險。

           1、爆倉:對于新代理的品牌廠家都會有個首批進(jìn)貨限制,雖然廠家也會承諾在一定時間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換,但內(nèi)衣不象其他產(chǎn)品,任何款式不可能在一兩個月內(nèi)就能夠被市場認(rèn)可的,所以時間一超過,廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。另外,有的廠家銷售人員為完成業(yè)績、沖銷量常會給代理商進(jìn)行有獎壓貨,大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵,對自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn),最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi),造成一些損失。

           2、斷貨:在現(xiàn)在的市場情況下,不管是國際名牌還是國內(nèi)知名品牌,都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內(nèi)的其他品牌來說就更不用說了,因為廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對市場的預(yù)測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場,到了旺季卻斷貨,白白損失利潤并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場,剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦,以后也很難再恢復(fù)。同時給其他品牌有了可乘之機(jī),使自己的品牌一蹶不振。

           3、質(zhì)量問題:產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好,或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑,造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費用。

           4、誠信問題:廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。

           5、竄貨:廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域,造成市場混亂,價格混亂,同時在代理商心目中的形象受損。

           6、更換代理商或縮小代理區(qū)域,但對于代理商的庫存貨物不聞不問,要知道,內(nèi)衣尤其文胸類產(chǎn)品,一旦斷掉中間碼,其首尾碼必然很難出售的,造成不必要的損失。

           既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風(fēng)險,那在決定代理該品牌前該做哪些工作,以盡量避免這些風(fēng)險到最小程度呢?

           孔子曰:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼,勝負(fù)各半;不知己不知彼,每戰(zhàn)必敗”。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應(yīng)做到“知己知彼”,才能“百戰(zhàn)不殆”。

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