衣架︱掛鉤的來源

衣架市場分析報告
     衣架是由一個名叫艾伯特帕克豪斯的工人發(fā)明的。當時他是美國密執(zhí)安州的一家金屬絲及小手工制品公司制作燈罩的鐵匠，一天他生氣地發(fā)現(xiàn)工廠衣帽間的掛衣鉤已被全部占用，他氣沖沖的拿出一段鉛絲，彎成大衣肩部的形狀并在上面加了鉤子。這個發(fā)明被他老板據(jù)為己有并取得專利.這便是衣架的起源。
衣架是我國較早出現(xiàn)的一種家具，周朝開始實行禮制，貴族階層對衣冠十分重視，為了適應這種需要，較早就出現(xiàn)了專門用來懸掛衣物的架子。各個朝代的衣架形式各有不同，名稱也有所不同。春秋時期，橫架的木桿，用以掛衣曰“桁”，又叫“木施”。
      在宋代，衣架的使用較前代更為普遍，并且有形象的資料，河南禹縣宋墓壁畫梳妝圖中的衣架，它由兩根立柱支撐一根橫桿，橫桿兩頭長出立柱，兩頭微向上翹，并做成花朵狀。下部用兩橫木墩以穩(wěn)定立柱，在上橫桿下部的兩柱之間，另加一根橫棖，以起加固作用。
     明代衣架整體造型仍保持著傳統(tǒng)模式，但用材、制作、裝飾尤精。衣架下端以兩塊墩子木作足，里外兩面浮雕回紋，墩上植立柱，前后兩個鏤雕卷草花站牙抵夾。站牙上部和下部分用榫與立柱和座墩連接，兩墩安裝用小塊木料攢接的欞格，由于欞格具有一定的寬度，故可以擺放鞋履等物。各個橫材與立柱結合部的下側(cè)，都有透雕拐子回紋花牙承托。衣架從選材、設計、雕刻制作，在明代都達到了很高的藝術水平。植絨衣架起源于2004年，和以前的衣架相比較發(fā)生了質(zhì)的變化。本產(chǎn)品耐折彎，富有彈性輕便承重力強，色彩艷麗，款式新穎，防滑性能好。時尚高檔，富有美感。植絨衣架采用人體工程學原理溫和的曲線形設計能讓衣服保持最佳展示狀態(tài)，克服使用普通衣架掛后產(chǎn)生的肩部突起，領口變形等現(xiàn)象。真正體現(xiàn)高貴服飾的完美個性。超薄的5MM設計加上迷你鉤和褲夾的綜合搭配使衣柜的空間增大60%以上。是現(xiàn)代家居用品的首選。
  衣架，一個人們太過熟悉的日用品，可是這個行業(yè)的品牌數(shù)量卻寥寥無幾。小眾化消費時代的到來，為衣架企業(yè)迎來了一個打造品牌的黃金機遇期，中國衣架企業(yè)要如何把握時機，走出一條屬于自己的差異化道路？
　　微利時代下，面對原材料不斷漲價、新用工政策導致的人力資源成本增加、外貿(mào)客戶的不斷施壓，中國的代工型企業(yè)都感到壓力愈來愈大。盡管提高“中國創(chuàng)造”能力的呼聲很高，但為何中國品牌走向世界卻如此艱難？因為中國許多行業(yè)都存在一個怪現(xiàn)象，幾千家企業(yè)都盯住同一個量大面廣的大眾市場，擁擠在獨木橋上進退兩難，衣架行業(yè)也是如此。小眾化消費時代的到來，為衣架企業(yè)迎來打造品牌的黃金機遇期。走一條屬于自己的差異化道路，讓品牌成為某個小眾消費群體的首選，這是中國衣架企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的必由之路
　過去中國衣架生產(chǎn)企業(yè)的成功基本依靠兩種策略，一是抄襲產(chǎn)品設計，小企業(yè)看到市場上熱銷什么產(chǎn)品就跟隨大企業(yè)做什么產(chǎn)品，不用做市場調(diào)研、設計開發(fā)、渠道建設和品牌宣傳，只需要投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本；二是低價格招人，用員工的加班加點來體現(xiàn)成本優(yōu)勢。在勞動力成本上升、環(huán)境保護要求上升、原材料成本上升、競爭對手增加、成本低得沒有辦法再低的時候，衣架生產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略就會走向終結的一天。
　　在大眾化消費時代，企業(yè)最大的消費群體是溫飽型消費者和進入小康初級階段的消費者，這些消費者盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但依然屬于價格敏感型群體，關注的是滿足生活的基本需求。為了滿足這群消費者，企業(yè)想方設法降低成本，用社會化大生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品去滿足這個人群的需要是無可厚非的。隨著時代的發(fā)展，市場環(huán)境已經(jīng)有所改變，據(jù)媒體報道，中國已有2000萬戶達到歐美發(fā)達國家中產(chǎn)階級水平（指年薪6萬～8萬美金）的家庭和幾千萬白領階層。這個群體的出現(xiàn)，昭示著“小眾化消費時代”的到來。
　　在相對寬松或繁榮的市場環(huán)境中，沒有競爭優(yōu)勢的衣架企業(yè)也能生存與發(fā)展，一旦環(huán)境變化或不滿足于代工利潤，衣架企業(yè)就應該盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，集中有限的資源為營造競爭優(yōu)勢而不懈努力。衣架最為基本的功能是在陽臺上用來晾曬衣服和在衣柜中掛置衣服，隨著中產(chǎn)階級家庭的大量涌現(xiàn)，他們不再滿足于生活的基本需求，更多的是追求品質(zhì)、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。也就是說，衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標消費者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的獨特價值。
　　對于有志于專注中高端市場的衣架企業(yè)，應當選擇產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。經(jīng)過市場細分和目標選擇后，放棄一些市場，側(cè)重一些市場，以便向主要的目標市場提供有特色的產(chǎn)品和服務，避免和主流市場的正面沖突和惡性競爭。中產(chǎn)階級在高檔服裝和星級酒店的消費量逐年增大，衣架廠家完全可以適應消費潮流，開發(fā)出代表消費者“成功標志，身份象征”的衣架，這是傳統(tǒng)衣架所不具備的。錦衣衛(wèi)衣架就是一個典型的例子，設計靈感來自中國高雅文化元素，衣架的結構設計充分考慮不同服飾的使用要求，選材高端，制作工藝精良，售價380元的一個衣架，深受頂級服裝品牌消費者的青睞，許多五星級飯店不得不應消費者要求在客房中配置錦衣衛(wèi)品牌衣架，錦衣衛(wèi)已成為中高端衣架市場的隱形冠軍。
　　期望在頂級市場有所作為的企業(yè)，理所應當選擇目標集中戰(zhàn)略。在市場細分后只針對一個特定的目標市場提供非常有特色的產(chǎn)品和服務，這樣可以避免激烈的競爭，同時可以集中優(yōu)勢兵力在很小的范圍內(nèi)或市場上專注經(jīng)營，以形成競爭優(yōu)勢。美伶帝衣架走的就是這條路，它專注于婚慶市場，設計靈感來自于時尚項鏈和晚禮服的集合，一款為新娘開發(fā)的6件套的禮品衣架售價高達8888元，替代了一部分時尚的上流社會人士參加婚禮送紅包的傳統(tǒng)方式，滿足了高端消費者體現(xiàn)禮品新意的需求
中國衣架企業(yè)已經(jīng)進入微利時代，在這不可扭轉(zhuǎn)的大趨勢下，要想在微利時代獲得較高的利潤，只有一條路可走，那就是關注小眾化市場，發(fā)現(xiàn)大眾化市場上尚未被滿足的需求。錦衣衛(wèi)和美伶帝品牌就是看到了這樣一個市場機會，用高品質(zhì)，高價格的產(chǎn)品來滿足中產(chǎn)階層以上小眾群體的需要。一個衣架產(chǎn)品要想賣出好價錢，一定要讓目標消費者感到物有所值，既可以是在結構造型、生產(chǎn)工藝、用料做工上有優(yōu)勢，也可以在消費體驗或品牌形象上有優(yōu)勢。在我們周圍，其實有無數(shù)個這樣的高端小眾化市場機會，只要衣架企業(yè)把注意力從大眾化市場上轉(zhuǎn)到小眾化市場上就不難發(fā)現(xiàn)。
　　我們對消費者做過調(diào)研，目前市場上的大部分衣架樣式雷同，質(zhì)量一般，并存在兩大問題：一是設計不科學，長時間把衣服掛在衣架上，會在衣服的兩肩處留下類似折過的痕跡，甚至薄一點質(zhì)料的衣服，還會在肩頭凸出兩個小尖山，等到拿出來穿時，就必須再處理一下，增加了工作負擔；二是結構太單一，目前衣服種類繁多，可現(xiàn)有衣架結構單一，早已不能滿足掛各種各樣衣服的需求。這樣的調(diào)查結果后來在更多的消費者身上也得到同樣的證實，其實，這也正是衣架需要創(chuàng)新的源泉。錦衣衛(wèi)和美伶帝衣架就是基于中高端消費者對衣架產(chǎn)品的深層次需求而開發(fā)的，它們并沒有在降底成本、壓低銷售價格上做文章，而是選擇了一條和大多數(shù)衣架企業(yè)完全不同的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價路線。
　　為什么同樣是衣架，消費者愿意多花50倍到100倍的價錢購買一個高端衣架呢？我們再來深入分析一下中產(chǎn)階層家庭買貴的產(chǎn)品還有哪些原因：一是擁有成本低，買著貴，用著便宜。一個不銹鋼鍍18K金的衣架，價格300多元，但是設計非常人性化，消費者可以根據(jù)不同的服裝選擇不同結構的衣架，保持各種衣服的恒久筆挺，一個衣架可以用一輩子，依然有品味、有檔次、有面子；而一個普通的衣架，價格3元，可能鐵線會生銹，會污染到名貴的衣服，使用起來也不方便。從純粹經(jīng)濟的角度看，這兩個產(chǎn)品哪一個更合適呢？答案不言而喻；二是服務好，中產(chǎn)階層消費者愿意多花錢得到優(yōu)質(zhì)的服務，讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的效用，比如終身保養(yǎng)保修、代客送貨上門，高素質(zhì)銷售人員介紹使用方法等增值服務；三是價格偏高的產(chǎn)品通常具備標簽效應，富裕型消費者則更多的是把高端衣架當作身份與地位的象征，體現(xiàn)成就感和個人品位，他們更關心品牌的價值，如面子、體驗、別人的評論等等。衣架檔次從低端向高端升級，同時也是快速消費品轉(zhuǎn)向耐用消費品，高端衣架良好的耐用性，變成不是消費者經(jīng)常購買的產(chǎn)品，這也是消費者為什么會選擇貴的衣架的一個主要的決策因素。